Azeitona da empada, A: Negociação em vendas: você é o detalhe que faz toda a diferença

O brasileiro Carlos Alberto Carvalho Filho é um especialista em negociação e vendas. Sua vasta experiência como palestrante possibilitou reunir teoria e prática nesta obra, fundamental para vendedores, profissionais de marketing e a todos aqueles que se empenham em vencer,

Neste livro-palestra, a base teórica é extraída de publicações e palestras de inúmeros especialistas em negociação e vendas, no Brasil e no exterior; o enfoque prático é fruto de 20 anos de atividades na área comercial do autor.
Os fundamentos técnicos e conceituais podem ser plenamente adaptados para outros contextos de negociação, mesmo sem a presença das figuras clássicas do vendedor e do comprador.
O foco temático concentra-se no ambiente da negociação comercial presencial, isto é, na presença de um ou mais elementos emissores e um ou mais elementos receptores de mensagens que emolduram um processo de negociação.

Enfim, uma obra para todos aqueles que se interessam pela milenar arte de negociar.

“Ven-vencedor é aquele que transforma seus so-sonhos em realidade, seus de-defeitos em vivirtudes, suas li-limitações em o-o-oportunidades. Beto Carvalho superou sua gagueira aguda para transformar-se num palestrante reconhecido e num vendedor campeão. Como? Comunicando-se com excelência, não apenas através do som das suas cordas vocais... mas, sim, essencialmente, através da sabedoria e harmonia da sua eloqüente alma. Esta é a diferença, o detalhe – a azeitona da empada. Ler seu livro poderá ajudar a transformar o leitor também num vendedor vencedor.”
Robert Wong
Considerado pela The Economist um dos 200 headhunters mais destacados do mundo e autor do best-seller O sucesso está no equilíbrio